25+ jaar in een sector die weinig ruimte laat voor giswerk.
Met meer dan 25 jaar ervaring in de medical device-sector ken ik de dynamiek van elke fase van organisatieontwikkeling — van wereldwijde corporates tot mid-size bedrijven en start/scale-ups. Die breedte geeft me een scherp beeld van wat een organisatie in elke fase nodig heeft, en wat er misgaat wanneer dat wordt onderschat.
De sector kent zijn eigen uitdagingen: strenge regelgeving en certificeringstrajecten, de zoektocht naar financiering, en de noodzaak om een organisatie te professionaliseren zodra ze de fase van pure innovatie ontgroeit. Mijn sterkste expertise ligt in dat laatste kantelpunt: het opschalen van een R&D-gedreven organisatie naar een commercieel volwassen bedrijf.
Dit is precies de fase waarin veel medical device-bedrijven vastlopen. Ik zag het bij een biotech-scale-up die net winstgevend was geworden, maar organisatorisch volledig was ingericht op onderzoek — sales was er vrijwel een vies woord. Door de organisatie vanuit klantperspectief te laten denken en communiceren, in plaats van vanuit het product, kwam de commerciële groei op gang die er tot dan toe niet was.
Ik help bedrijven die overgang te maken: van product naar propositie, van onderzoek naar go-to-market, van founder-gedreven naar professioneel bestuurd.
De medical device-sector kent een unieke druk: strikte regelgeving, de eis om wetenschappelijk onderbouwd en transparant te opereren, en een prijsdruk die vanuit alle kanten komt. Waar het ooit voldoende was om een goed product te hebben, moet een organisatie tegenwoordig waarde bewijzen aan een heel ecosysteem van belanghebbenden — en die belangen lopen zelden gelijk op.
Deze complexiteit dwingt tot systemisch denken: wat voegt je product of dienst toe aan het gehele ecosysteem, en voor wie? Dat uitgangspunt — sustainable value creation — is de rode draad in mijn werk, bij grote corporates én bij start-ups.
Diezelfde manier van kijken heb ik toegepast in sectoren als duurzaamheid, retail, SaaS en diagnostiek. Duurzame, robuuste voorbereiding is geen vertraging van go-to-market — het is juist de basis voor een scherpere, overtuigender commerciële aanpak zodra je de markt op gaat.
